淘宝大牛分享 7年见闻！淘宝运营人员的出路在哪里？

两年前，我就做想我未来的出路做哪？ 我只熟悉淘宝天猫的规则，利用这些规则来获得更好的排名（关键词优化），利用这些规则来使得直通车钻展花费变得更便宜，一旦淘宝天猫不存在了，或者这些规则越来越透明了，我怎么办？我的竞争力这哪里？ 我凭什么拿比别人更对的薪水！
自我介绍就不说太多了，看看我的注册日期就知道了！做淘宝天猫的时候应该还没派代，这么多年一直做电商运营，也庆幸一直做这个，毕竟这个行业肯定是没错的，符合未来发展趋势的；

09年就自己开过淘宝店，赚到第一桶金后，哈哈哈，那时候真的很好赚！但是也因为自己没有见识，有些局限性，导致本来可以做的更大，赚的更多，做2年关店后一直从事运营，当然是帮人打工的那种，后来在深圳结了婚，买了房，从那以后再也没开过属于自己的店铺，经手做过的店铺30家以上，直通车花费超2000万以上，虽然有很多店铺是赚钱的，但是发现做的越多，越不敢自己开店，因为存款不够多？因为每个月两三万的固定开销？因为没有好的货源？ 因为享受帮人打工的过程？哈哈哈，不知道，反正后来再也没有自己做过。

别跑题！！主要是讲讲我所经历的淘宝天猫运营人员的出路做哪里！！

以下所有的内容都是基于我本人的了解，每个人接触的信息都是不一样的，不是必然！！

淘宝天猫做到最后的出路：运营总监项目合伙专职车手自己创业；

一，运营总监我之前的大部分同事走的都是这条路，现在基本上都是一个店铺或者一家公司电商的负责人，薪水差不多15k左右，整个生活状态还不错，人也算是健康活泼，聚在一起就是经常吐槽，加班啊业绩之类！估计做运营几年后都能触及的职位吧，淘宝天猫的运营总监薪水一般在15-20k之间，可能会有提成，如果是一个很好的项目，提成很高，底薪可能更低，所以我觉得20k是一个瓶颈，淘宝天猫的运营总监不太可能突破这个20k的瓶颈，因为本身的价值就在这，淘宝天猫的运营规则，竞争对手一大把，而且你能把之前的店铺做到年销售额上亿，并不代表你接下来这个项目也能做到，店铺成功确实需要天时地利人和；什么样的运营总监能达到30k甚至是40k，你可能需要脱离淘宝系；

二，项目合伙也是非常常见的，别人出货出钱，你出运营技术，一起来搞个项目，一起赚钱！ 想象是美好的，我不太相信任何合伙，不出1年，不管关系多好，散了吧，当然也有成功的，我说极少数！

三，专职车手这个是我一直没有想到的，居然可以成功，而且活的非常好！但是我仍然觉得有一丝丝不安，感觉哪天直通车没了，他们会去干啥，我12年团队里面有一个做直通车的，没想到他后来一直做直通车，而且一直做的不错，现在月收入10万差不多吧，不过也是非常不稳定，因为店铺做起来了，基本上都被收回去了，但是却让我看到了不一样的出路，好像有点相信1000小时的定律了，做一个细分的专业领域，坚持不懈确实能够摸清门道，能有一技之长；我相信钻展，淘客，搜索优化都能单独分一块出来细细的研究；

四，自己创业因为一路走来，认识很多人，也带过很多团队，这条路有点复杂，不太好统一归纳！

1，先去到企业打工，做起来后，积累了行业资源，离职自己干，做和企业一样的业务，销售同类型的商品，最后顺利翻盘，拥有天猫店淘宝店，做做小老板，干的满面春风；

2，自己创业，半死不活的，人也憔悴，每天每日每夜，几年下来，剩下的只有货款，眼界格局越来越低，不知道外面发生了什么，也不知道未来电商的发展趋势做哪里，目前的业务也找不到突破口；

总结：所有的行业都可能需要坚持，还是有1000小时的定律的，反正最后坚持的，坚持一个行业，坚持一个细分专业，混的都还不错。

当然这一切都是我的见闻，没法套用看看就好！

一些大神的评语：

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你已经走在了很多人前面了，虽然说淘宝天猫一直在变，但是就像你说的“所有的行业都可能需要坚持，还是有1000小时的定律的，反正最后坚持的，坚持一个行业”！所以我这两年打算找个合适的时间自己做，毕竟做这行也有些念年头了，总不能一直打工。抱着初生牛犊不怕虎的心态来做，先定个小目标，嘿嘿。失败了也没关系，人生就是99次失败一次成功啊

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美国作家马尔科姆·格拉德威尔通过多年研究，得出一个定律——10000小时定律。他认为，天才不过是做了足够多的练习的人。一个人想在任何领域取得成功，就需要练习10000个小时，即每天3小时，练习10年。只有受到如此多的训练，才能达到精通的程度。

无意中在一篇文章中看到这个定律，我的心灵为之一震，并引发了强烈的共鸣。

10000小时定律，对“天才”作出了的诠释，对天才的奥秘作了深刻的揭示。即所谓“天才”是经过后天的学习、训练取得的，而后天的学习、训练必须是一个自觉的、刻苦的过程，这个过程需要10000小时以上的时间。

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这个命题真心够好！

昨天跟公司新来的小伙伴培训的时候讲了一个例子，值得楼主参考。

“生意”跟“企业”的区别：

生意：当然，市场上90%的公司（不能称企业吧）都是以做生意为目的。就是开一个公司，选择一个品牌（不是自己的或者是自己的）或者自己找个代工品牌的产品来销售，目的当然是为了赚钱。
“企业”：企业是找到一帮志同道合的人（事业心），开发市场需求的产品（自己研发或代工等），为社保创造更多的价值。这种价值对有对员工的责任价值，也有对消费者产品需求的价值，还有对社会贡献的价值。

做一个企业是需要有长远的目标和规划的（不止是利润）。可以有自己的品牌，自己研发团队开发市场更有需求的产品，培养更多社会有用之才（创造更多的就业及培养更多高素养的人才）等等。

当初并不是每个公司都有长远的目标或者宏伟的计划，但是企业家（是企业家，不是所谓的老板或生意人）一定有很好的初心，不管这种初心是大的还是小的（就象马总成立阿里巴巴的时候讲的：让天下没有难做的生意。当然这句话也可能是广告，也可能是套话，也可能是忽悠。但有一个事实，他做成了，也是朝着这方向走的。），所以初心很重要，目的也很重要。

生意、企业、事业是有很大区别的，这种区别决定着创始人的心性跟未来的发展。

共勉！

VIA：派代网 http://bbs.paidai.com/topic/1257445