为啥你做的广告没人看？

许多成功的广告很有创意，比如有公司创意出了“送礼送健康”这个概念，电视画面上出现儿子或女儿手捧三株孝敬年迈的父母，当长辈接过后脸上的兴奋与喜悦，常常会感染众多的消费者，从中体验一份美好的亲情。本文浅析关于广告的问题和创新思路。

广告的问题

我们发现，很多广告真的很难读下去，最让人诟病的主要是以下几类：

1、文案过于粗糙

也许是偷懒，很多项目的广告十分简单粗暴，没有啥主题，加上几个跟主题相关的词汇就完事了，例如“感恩贺岁，即将加推”、“销冠xx，新春加推”。要么就再配一张团聚的画面来引申贺岁的概念就结束了。

试问这样的广告客户看了怎么会有感觉?

2、缺乏情怀和趣味，不走心

很多公司的营销都主要集中在多盘联通、促销优惠层面，给人感觉总是少了些情怀和趣味，不够走心。

3、传播内容偏重热闹、矫揉造作

有的地产公司发布春节广告一掷千金，玩弄大手笔、大气势，但主题与春节关联度低，功利性过强，反而没起到相应的效果。

4、一味模仿，造成同质化严重

很多地产项目没有创新意识，只能一味模仿标杆，造成同质化严重，客户看多了同类题材的广告也会越来越无感了。

那么问题来了，吸引人的广告如何设计呢。这里有几个思路。

广告如何写做有传播力？

1、故事比产品更容易传播

最高明的传播是不再讲述产品本身，而是讲一个故事。

2、在做广告之前，必须读懂项目

如果你无法像了解自己的手指一样了解项目，那你怎么去推销它？你能在广告里说什么？说什么都是干瘪无味的！比如项目定位刚需，可以通过年轻人的故事进行挖掘，项目定位改善，则可以从荣耀归家角度传递，打动客户。

3、文字要有画面感

4、形式上创新